Журнал Михаила Графского

О жизни и работе

Тренинг продаж: как убедить клиента без предварительного сбора информации?
graffsky

Originally published at www.Grafsky.ru. You can comment here or there.

Давно не писал ничего в блог – было много работы. Так много, что мой календарь в MS Outlook просто пестрил от разнообразия цветов и обилия встреч и тренингов, а мой коммуникатор не успевал напоминать мне о моих  задачах. Однако на днях впервые за долгое время мне удалось сесть за статью.

Поводом для этой статьи стали дискуссии с участниками нескольких корпоративных тренингов продаж. Тему, которая интересовала участников этих тренингов продаж, проще всего сформулировать в виде вопросов «Как замотивировать клиента принять или хотя бы рассмотреть предложение, если нет возможности собрать у него детальную информацию?».

Давайте попробуем разобраться в этом вопросе вместе.

»


Мои твиты
graffsky
  • Пн, 18:17: Коллега ездила на выходые в (на?) Украину и привезла сала. Угощает. Вкусно! :)
Tags:

Мои твиты
graffsky
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Пн, 14:11: RT @alissa_spb: — Милый, мне нужно тебе кое-что сказать… — Только чётко и лаконично! — Три тысячи рублей. @Devchata @Muzhiki
  • Пн, 17:44: Знаете, как это приятно – закончить финальный тренинг в этом году? Да ещё и в Краснодаре! Да ещё и для хорошего банка! :-)
  • Пн, 22:00: Прилетел домой! Я уже говорил о том как это приятно – осознавать то, что все тренинги и перелеты этого года позади?
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Чт, 16:01: Новосибирск. Температура –11, снег. Придумал, что ужинать буду сибирскими пельменями. Возможно с медвежатиной. )
  • Чт, 16:07: Сибирские таксисты ездят с открытыми окнами.
  • Чт, 20:24: В ресторане отеля "Новосибирск" меня с радость накормили пельменями. Очень хочется поделиться этой радостью со всеми, кто остался в Мск )
  • Пт, 04:53: RT @TanyaLi_photo: Умный мужчина никогда не кричит на женщину… Приказы отдаются спокойно, четко и ясно!!!
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Чт, 11:39: А тем временем у меня созрел вопрос: что везти из Новосибирска?
  • Чт, 16:01: Новосибирск. Температура –11, снег. Придумал, что ужинать буду сибирскими пельменями. Возможно с медвежатиной. )
  • Чт, 16:07: Сибирские таксисты ездят с открытыми окнами.
  • Чт, 20:24: В ресторане отеля "Новосибирск" меня с радость накормили пельменями. Очень хочется поделиться этой радостью со всеми, кто остался в Мск )
  • Пт, 04:53: RT @TanyaLi_photo: Умный мужчина никогда не кричит на женщину… Приказы отдаются спокойно, четко и ясно!!!
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Вт, 13:30: Рядом со мной в аэроэкспрессе сидит дама и по телефону говорит сыну: сыночек, связь может пропасть, я же в трэйне еду...
  • Вт, 13:32: О! Дама продолжает радовать окружающих: Алла, привет! Я сейчас в трэйне...
  • Вт, 13:33: Сегодня я лечу в Уфу. Какие там есть гастрономические особенности? Мёд? А ещё что?
  • Вт, 15:25: Сижу в самолёте, который летит в Уфу. Завтра там тренинг для одной платежной системы и одного банка по продажам кредитных карт. :-)
  • Вт, 17:52: В Уфе –16 и снег. Как в Сургуте. Как будто и не улетал )
  • Ср, 07:39: Проснулся в Уфе. Чувствую себя героем фильма «Бойцовский клуб».
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Вс, 21:23: Однозначно, я сейчас очень близок к свежеиспеченному пирогу. Создатель шедевра (а я уверен, что он именно такой) – @vmolchanova!
  • Пн, 12:21: Дал еще один комментарий газете "Труд". Снова откомментировал исследования. Завтра будет ссылка на комментарии.
  • Пн, 18:41: Переходим к водным процедурам! ) Начинаем "совещаночку", как говорит мой друг и коллега @alez_shenderov
  • Пн, 18:42: RT @sales_eu_org: Quote of the Day: "When we win, I teach. When we lose, I learn." - Coach Tom Landry
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Сб, 14:07: Веду тренинг для специалистов по продажам техники и запчастей компании Nordteco http://t.co/7c6p67PO На редкость сильная команда!
  • Вс, 05:53: Сургут. Завтрак. В холодильнике номера греются 5 рыбин: Муксун и 4 рыбы с названием Язь! Готовятся к перелету в Мск.
Tags:

Мои твиты
graffsky
  • Пт, 11:42: Снова наполовину пустой самолет в Сургут. Занял выгодную позицию, достал ноутбук с работой и фильмами, приготовился ко сну.
  • Пт, 11:43: Пока я там в Сургуте работаю на местных бизнесменов, не про@бите Москву, друзья! :-)
  • Пт, 11:48: В Москве есть уже как минимум 3 человека, которым я хочу привезти из ХМАЮ муксуна и нельмы (это рыбы такие)! Чего бы ещё захватить?
Tags:

?

Log in